Giancarlo D’Auria, profilo commerciale
Attualmente Giancarlo D'auria lavora presso l'azienda WeCan che si occupa di tecnologia avanzata nel campo della stampa digitale e fornisce consulenza in ambito di soluzioni documentali di altissimo profilo e specializzazione.
WeCan Srl è una società che in collaborazione con Canon Italia S.p.A. ha sviluppato un progetto di sinergia commerciale con l'obiettivo di diffondere la tecnologia della stampa digitale in ambienti professionali come centri stampa, uffici produttivi, enti pubblici, aziende pubbliche e private.
Negli ultimi 8 anni Giancarlo D'auria ha assunto, parallelamente al ruolo di profilo commerciale, la responsabilita’ come spokeperson per il segmento di cui è responsabile, partecipando come relatore e testimonial in numerosi convegni e seminari organizzati in ambito P.A e Large Account Enterprise.
Di seguito, alcuni dei piu’ significativi:
Innovate (Edizioni 2003, 2005, 2007)- Roma e Milano
Drupa 2004- Dusseldorf
Master city Management 2005 e 2006- Universita’ di Forli
ComPA -Comunicazione integrata nella sanita’- 2004 Bologna
Docuworld 2000- Roma
ESPERIENZE PROFESSIONALI
Piu' di 20 anni di esperienza nell'area commerciale e progettuale per la vendita sia di prodotti IT che di servizi, maturata principalmente in ambito di aziende multinazionali e con crescenti gradi di responsabilità. Tale percorso gli ha consentito di costruire e consolidare, soprattutto in ambito Pubblica Amministrazione e Large Account Enterprise, una ampia gamma di competenze tecnico-organizzative nonche' strategiche e di processo.
WeCan srl Canon Corporate Dealer
Settembre 2009 -Oggi
Managing Director e Owner
Società premier partner di Canon Italia, con la quale ha sviluppato un progetto di sinergia commerciale con la missione di diffondere e affermare la tecnologia e le soluzioni di stampa digitale in ambienti professionali quali centri stampa, uffici produttivi, enti, aziende pubbliche e private.
Costituita da un team di 10 professionisti con competenze di lunga data maturate nelle più importanti multinazionali leader di settore e da uno staff di back office in grado di fornire servizi di alto livello alla clientela più esigente.
Certificazione ITIL
Maggio del 2009
Spring Technology Ltd
Novembre 2008- Agosto 2009
Contracting Large Account Director per il mercato Italiano
Responsabile dello sviluppo del mercato Corporate e Public Sector per l'Italia, nell'area del contracting e dei servizi professionali ad alto valore aggiunto.
Inoltre responsabile dello sviluppo di reti di vendita in Outsourcing con specifico interesse nel campo delle energie alternative, esperienza come consulente aziendale.
XEROX Corporation Italia (1992-oggi)
Gennaio 2007 -Marzo 2008
Production System Group Large Account Director per il mercato Italiano
Oltre ad avere la responsabilità del mercato Corporate e Public Sector per l'Italia, è membro della prima linea aziendale di Xerox Italia, partecipando alle decisioni relative alla gestione della compagnia con riporto diretto all'amministratore delegato.
Gennaio 2000-Gennaio 2007
Direttore Vendite Italia per i clienti della Pubblica Amministrazione e Corporate (Banche ed Assicurazioni, TLC, Manufacturing).
Fatturato sviluppato, anno 2005: 28 mil US $
Fatturato target, anno 2006: 29,5 mil US $
Rispondono a me 3 Capi Area con l'ulteriore supporto di 6 team geografici, per un totale di 50 persone.
Ha piena responsabilita' di gestione della Rete di Vendita Diretta per il portafoglio prodotti high-level e servizi di outsourcing (Area Production Printing) curando, quindi, l'intera politica commerciale e distributiva, il coordinamento negli studi di fattibilita', nella veicolazione dell'offerta e la pianificazione delle vendite per le quali risponde al Direttore Generale.
Gestisce personalmente le trattative con i Top Customers (contratti superiori a 1 mil US $).
Interagisce abitualmente con la Direzione Finanziaria per la regolamentazione della contrattualistica dei principali clienti, e con la Direzione del Personale per la costante analisi, valutazione e supporto dei funzionari commerciali.
Gennaio 1998-Gennaio 2000
Direttore Vendite della divisione "Pubblica Amministrazione di Roma"
per poi assumere, da Gennaio '99, la guida del Canale Diretto per l'area Centro/Sud con la completa responsabilità del portafoglio prodotti incluse le aree delle soluzioni, del software e dei servizi.
Giugno 1996-Gennaio 1998
Sales Manager della Filiale "Central Government" di Roma
con l'incarico di stabilire le strategie di vendita ed il coordinamento dell'attività dei venditori, finalizzato al raggiungimento degli obiettivi assegnati per l'intera gamma dei prodotti Xerox.
Febbraio 1994-Giugno 1996
Sales Manager, con la responsabilità del canale commerciale diretto ed indiretto delle filiali di Napoli e Bari (con conseguente trasferimento a Napoli).
Febbraio 1992-Febb 1994
Inizia la collaborazione con Xerox nel 1992 presso la filiale di Roma con la qualifica di "Funzionario di vendita Mayor Account" nella divisione diretta, per la vendita dei sistemi di stampa analogici e digitali su clienti privati.
Nel Gennaio '93, promosso "Funzionario di Vendita Key Account", hà l'incarico di curare la commercializzazione di tali sistemi sui grandi clienti.
(1988-1992) CARTIERE SOTTRICI BINDA, posizione: Agente di Vendita
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